证券之星消息，2025年5月7日粤海饲料（001313）发布了重要的公告称公司于2025年5月7日召开业绩说明会。

  具体内容如下：问：请问郑董事长，公司一季度饲料产品营销售卖情况如何？答：尊敬的投资者，您好！公司一季度饲料产品销售有较好增长，一季度实现饲料产品销量 11.74万吨，同比增长 12.2%。感谢您的关注！问：公司一季度营收 9.33亿元，同比增长 9.58%，收入增长的动力有哪些？答：尊敬的投资者，您好！公司一季度营业收入实现了较好的增长。收入增长的主要动力因素如下：（1）2025年一季度初，公司启动战春行动，大大激发业务人员的积极性，管理干部和业务人员走访市场频率大幅度提高，开发优秀客户数量倍增。（2）2025年一季度，公司持续举办多场“粤海创富行”交流会、订货会，建立“粤海村”，投放惠农福利政策，带动养殖户成为示范户，助力养殖成功，提高了公司品牌知名度和产品销量。（3）公司多年打磨出的“三高三低”技术战略、“四重保障”体系，有效提升饲料转化与利用率，降低养殖成本，进一步夯实公司质量管理基础，产品质量稳定领先，提高了市场竞争力，吸引更加多养殖户购买公司饲料。问：面对鱼粉、豆粕等主要原材料价格波动，公司采取了精准营养设计、原料替代与工艺升级等措施。能否详细说明这些措施在 2024年为公司节约了多少成本，以及在 2025年计划如何进一步深化这些措施以更好应对原材料价格风险？答：尊敬的投资者，您好！面对鱼粉、豆粕等主要原材料价格波动，公司始终秉持精细化管理理念，采取了精准营养设计、原料替代与工艺升级等措施。精准营养设计，根据蛋白质氨基酸营养平衡理论，通过不同原料的合理搭配、补充适宜种类和数量的外源氨基酸，加强胃肠健康，虽然蛋白质比率下降，但氨基酸更平衡，消化率和转化率更高，效果更好，有效解决了水产养殖行业长期存在“蛋白虚高”的痼疾，降低养殖成本，保持产品质量稳定，整体效果在行业领先，进一步提升了公司产品的市场竞争力，为应对危机、推动产业升级筑牢根基。原料替代与工艺升级双管齐下，持续推行精准生产管理，生产指标标准化，糊化度、耐水性、透水性、配方匹配工艺标准化，同时，凭借持续深入的产品研发技术，稳步推进原材料技术替代进程，不断精进产品配方技术，大大降低产品配方成本，并结合先进的膨化工艺提升饲料营养的消化利用率，逐步降低生产所带来的成本。2025年，公司将进一步深化精准营养设计、原料替代与工艺升级等措施，让配方更精准、营养更加均衡、工艺更先进，以实现低成本养好鱼虾，力争实现产品质量目标：生长速度提高 10%、饲料系数降低 10%、损耗降低 50%。感谢您的关注!问：公司提到继续专注特种水产饲料研发生产，2024年也推出多项新产品。想了解这些新产品在市场推广过程中，市场反馈如何，是不是达到了公司预期的销售目标和市场占有率提升效果？答：尊敬的投资者，您好！公司自设立以来深耕特种水产饲料领域，拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品品种类型和完善的营销网络，水产饲料种类齐全，覆盖水产动物的不同生长阶段。2024年，公司持续深入研究行业发展的新趋势，加大新产品的开发力度，包括东星斑饲料、甲鱼饲料、鳜鱼饲料、鲟鱼饲料等，获得较好的市场口碑，为 2025年“大增倍增”目标奠定良好基础。感谢您的关注！问：目前水产品价格持续上涨，养殖户投苗积极性明显提高，这对公司的业务有怎样具体的影响？公司如何抓住这一市场机遇，提升自身的市场占有率和盈利能力？答：尊敬的投资者，您好！2025年一季度，公司启动战春行动，大大激发业务人员的积极性，管理干部和业务人员走访市场频率大幅度提升，开发优秀客户数量倍增，一季度公司经营业绩实现较大幅度增长，实现饲料产品销量 11.74万吨，同比增长 12.2%。感谢您的关注！问：一季度末合同负债 2.95亿，同比 2024年一季度末 2.11亿，以及对比 2024年末的 1.66亿，增幅分别达到了 39.81%、77.71%，幅度均较大，背后原因是什么？答：尊敬的投资者，您好！2025年一季度，公司收到的客户预付款同比大幅度增长，主要由于公司开展的“战春行动”取得良好成效；基于公司“三高三低”技术方向及“四重保障”质量体系，公司产品质量得到非常明显提升，获得广大市场客户的普遍认可。同时，部分水产品价格企稳以及养殖户养殖积极性提高，促使下游市场需求逐步提升。感谢您的关注！问：一季度末公司应收账款余额 12.21亿元，2024年一季度 12.74亿元，同比下降 4.14%，相对 2023年一季度 13.44亿元，下降幅度达到了 9.15%，并且自 2023年四季度至今年一季度末，公司应收账款余额连续 6个季度同比下滑，背后原因是什么？公司怎么看未来的应收账款质量管理？答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司持续强化销售过程管控，推进金融服务平台（授信体系）建设，对客户进行“四有”评估（有资金、有技术、有规模、有信誉），实行财务、业务双线对客户信用额度做评估，合理授信，严控赊销额度，严防经营风险，加强资金回收管理，有效促进资金回收。2025年一季度，公司下游客户整体回款情况持续向好。公司未来将逐步优化授信体系，做好双线评估，和“四有”客户做生意；慢慢地增加与金融机构的合作力度，大力推行无担保贷款；持续提升产品质量，协助养殖户做好养殖工作，提高养殖效益；持续加强对应收账款的回收管理，加速应收账款回笼，降低应收账款风险。感谢您的关注！问：企业成立的多个研发中心，请问这些和科研院合作项目目前进展怎么样？何时能将合作成果转化，为公司创造收益？答：尊敬的投资者，您好！企业具有一支稳定的专职研发团队，研发团队结构符合常理，技术力量雄厚。建有广东省水产动物营养与饲料企业重点实验室、广东省省级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、广东省水产动物饲料工程技术研究开发中心、广东省水产饲料（江门粤海）工程技术研究中心、广东省水产饲料（中山粤海）工程技术研究中心、广东省博士工作站、广东省科技专家工作站等多个研发平台，集团检测中心通过 CNAS的认可评定，同时拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心，为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。通过大量实验验证，获得配方改良以及新技术应用方案，研发不同水产动物各生长阶段的营养需求，开发多系列、多品系高效配合饲料，逐步的提升水产饲料品质和性能，形成了一系列水产饲料高新技术产品，为水产养殖行业的高效、健康、稳定发展提供助力和保障。2024年度，公司在科研创新与成果转化领域取得很明显的成效，成功斩获多项省部级殊荣：荣获广东省农业技术推广一等奖、中国水产科学研究院科学技术一等奖、中国产学研合作促进会科学技术创新奖创新成果奖二等奖，入选湛江市百千万工程科技成果转化十大优秀实践案例，技术创新与产业转化成果斐然。感谢您的关注！问：公司 2024年预制菜这块收入多少？今年收入目标大概多少？预制菜品牌建设方面是否考虑与知名明星合作？渠道铺设方面有哪些进展？答：尊敬的投资者，您好！2024年，公司食品板块销售额逾 1.1亿元；2025年一季度，食品板块销售额大幅度的提高，月均销售已超过 2000万元。公司食品板块利用互联网平台和知名网络 IP引流等方式销售。公司已在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大热门电商平台开设面向广大消费者的粤海悦官方网店，拓展电商销售，与知名网络 IP进行战略合作签约，包括“精致小春姐”等，携手推广金鲳鱼等优质水产品，打造“粤海悦”湛江金鲳鱼头部品牌，并与微盟集团强强联手，共同推出“线上水产年货节”，以数字化创新模式为水产行业赋能。2025年公司食品板块将不断完善电商产品种类，加大电商品牌与销售并驱推进，加强与知名 IP助农达人精致小春姐、全文茂(“全爸”)等合作，将彼此在供应链优势和电商渠道上的优势有效整合，强强联合，加大品牌宣传及销售推进，打造“湛品”名片，计划通过标准化生产、数字化营销、精准化推广三大核心举措，让更多消费者看见湛江品质。如条件合适，也可考虑与知名明星合作推广公司产品。感谢您的关注！问：公司在旗下全资子公司湛江粤海水产有限公司与全文茂达成的“助力湛品出圈”战略合作中扮演何种角色？“粤海悦”品牌的成功将给公司带来什么？答：尊敬的投资者，您好！湛江粤海水产有限公司主要负责公司食品板块业务，其依托母公司粤海饲料在水产饲料领域的深厚技术积累，构建了涵盖金鲳鱼收购、加工、销售的完整产业链。旗下品牌“粤海悦”近年来推出的金鲳鱼干、一夜埕金鲳鱼、金鲳鱼罐头等深加工产品，凭借卓越品质深受消费者喜爱，成为“湛江金鲳鱼”品牌的排头兵，为湛江金鲳鱼产业奠定了坚实的市场基础。公司通过“助力湛品出圈”战略，以技术赋能、资源整合和品牌升级为核心，推动“粤海悦”成为金鲳鱼行业的标杆品牌。此举不仅实现从饲料生产商向全产业链服务商的转型，更通过业务多元化、利润结构优化和风险分散，提升公司综合竞争力。感谢您的关注！问：公司一季度销售期间费用率从 2024年一季度的 11.49%降至今年一季度的 10.22%，过去两年公司销售费用收入占比、管理费用收入占比整体有下走趋势，公司对此怎么看？答：尊敬的投资者，您好！近年，公司持续深化经营管理变革，减少管理层级，进一步优化营销与职能部门组织结构及薪酬与绩效考核体系，提高整体人效，强化绩效考核与全面预算管理，严格执行预算制度，深入推进经营创效，全力以赴降成本、提质量、增效益，进一步提升内部管理效率，优化激励机制，改善经营效益，有效降低销售费用、管理费用等期间费用。感谢您的关注！问：公司考虑和三农主播合作吗?未来对拓展线上销售渠道有没有具体的规划布局？答：尊敬的投资者，您好！公司食品板块通过网络站点平台和知名网络IP引流等方式销售。公司已在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大热门电子商务平台开设面向众多购买的人的粤海悦官方网店，拓展电商销售，与知名网络 IP进行战略合作签约，包括“精致小春姐”等，携手推广金鲳鱼等优质水产品，打造“粤海悦”湛江金鲳鱼头部品牌，并与微盟集团强强联手，共同推出“线上水产年货节”，以数字化创新模式为水产行业赋能。2025年公司食品板块将逐渐完备电商产品品种类型，加大电商品牌与销售并驱推进，加强与知名 IP助农达人精致小春姐、全文茂(“全爸”)等合作，将彼此在供应链优势和电商渠道上的优势有效整合，强强联合，加大品牌宣传及销售推进，打造“湛品”名片，计划通过标准化生产、数字化营销、精准化推广三大核心举措，让更多消费者看见湛江品质。如条件合适，也可考虑与其他三农主播合作推广公司产品。感谢您的关注！

  粤海饲料2025年一季报显示，公司主要经营收入9.33亿元，同比上升9.58%；归母净利润-2466.86万元，同比上升56.07%；扣非净利润-2734.06万元，同比上升55.79%；负债率43.31%，投资收益-93.98万元，财务费用629.05万元，毛利率8.81%。

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  证券之星估值分析提示粤海饲料盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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