最近在研究S&OP，前期主要是根据的是APICS的课程教学体系。最近发现ISM的注册供应链管理专家（CPSM）认证项目的课程教学体系中，也有S&OP相关联的内容，本文整理了CPSM课程中关于S&OP的内容。

  销售与运营计划（S&OP）是通过跨部门协作，将市场驱动的需求计划与供应侧的运营计划动态对齐的战略流程。其核心目标是通过平衡供需、优化资源利用、提升风险应对能力，支持组织战略目标的实现。

  ：建立需求与供应之间的沟通规则，解决信息不对称问题（如戴尔根据硬盘供应调整促销策略的案例）。

  ：通过产能规划（如粗产能计划、供应链产能计划）实现设备、人员、供应商资源的合理分配。

  ：提前识别30-120天内的潜在风险（如供应链中断、市场需求波动），并制定具体应对措施。

  ：通过CFO的参与，将运营指标（库存、交付周期）转化为财务语言，支持决策优化。

  能力要求：技术匹配度、财务稳定性、响应敏捷性（如24小时内调整生产批次）。

  ：价格策略（APS的峰谷电价）、产品替代（戴尔推动硬盘升级）、营销活动。

  计算需求预测量与当前产能的差异，识别缺口（如某产品系列未来30天的需求超出现有产能15%）。

  识别风险类型：供应风险（单一供应商断供）、需求风险（预测偏差超20%）、运营风险（设备故障）。

  S&OP不仅是供需平衡的工具，更是公司实现战略落地的核心框架。其成功依赖于三点：

  日前，山西省大同市中级人民法院审理席某某上诉案及所涉婚约财产纠纷上诉案的审判长接受记者正常采访：本案系不公开审理的案件，一审宣判后，鉴于网上存在大量不实信息，法院在法律规定范围内最大限度回应社会关切，澄清事实。

  近日，世贸组织总干事恩戈齐·奥孔乔-伊维拉被问到有关美国和世贸组织关系的问题时，笑谈这是一个“五年来一次”的问题。记者：“（美国）共和党众议员提出动议，要求特朗普政府让美国退出世贸组织，美国现在还在“船上”吗？如果美国退出，世贸组织如何继续运作？

  “代购中国货”火了，美国网友纷纷求购中国商品，“离境退税”让民众开始算账

  据中国蓝新闻报道，随着美国对中国产品征收的额外关税达到145%，许多美国网友开始讨论“打飞的去中国代购商品”的可能性，相关话题冲上微博热搜。

  去年，“DRO-A/B卫星发射异常”的消息引发关注：2024年3月13日20时51分，我国在西昌卫星发射中心使用长征二号丙运载火箭/远征一号S上面级发射DRO-A/B卫星，运载火箭一二级飞行正常，上面级飞行异常，卫星未准确进入预定轨道。

  美国关税政策导致一些美国企业的成本大幅度的增加，一些小企业难以应对关税带来的冲击。在佛罗里达州，埃米莉·莱伊的小型文具公司正面临着十几年来最大的困境。埃米莉以未经国会讨论、滥施关税为由向特朗普等人提起了诉讼。埃米莉·莱伊在佛罗里达州的彭萨科拉经营一家小型文具公司已17年了。

  玩具业是美国遭受关税冲击最严重的行业之一。美国有线电视新闻网（CNN）指出，对中国生产的玩具加征高额关税，意味着曾经物美价廉的玩具将变成“奢侈品”。美国商务部多个方面数据显示，2024年美国进口了价值177亿美元的玩具，其中75%来自中国。

  山西“订婚案”维持原判，被告获刑3年，审判长答问：处女膜未破裂影不影响罪的认定？#媒体精选计划

  山西“订婚案”维持原判被告获刑3年，审判长答问：法院认定事实的主要证据有哪些？#媒体精选计划

  △美国加州州长纽森（资料图）美国人口和经济规模第一大州加利福尼亚州州长纽森当地时间16日宣布就关税问题起诉特朗普政府。他批评特朗普政府滥用关税政策的行为“违法”，给美国经济导致非常严重混乱和破坏。加州成为全美第一个就关税问题起诉特朗普政府的州。

  美对华频繁加征一定的关税，记者探访义乌：多数受访商户表示，合作客商遍布五大洲，关税战影响可控

  4月16日，有一手消息指出，白宫方面声称中国现在面临着对进口到美国的产品征收最高可达245%的关税。